【工作】舍得是富有的开始:失败总不是好事

一个从来没有失败过的人，可能只是一个 弱者。这说明他从来 没有过高层次的竞 争，从来没有挑战过高难度；这说明他一 生都在从事最简单的工作--扫地很难扫出 失败，擦桌子很难擦出失败，而失败常常 发生在高手如林、竞争激烈的场合。

一个从来没 有失败过的人，往往是一 个穷人，不仅经济贫乏，也没有值得一提 的经历。

国内一位知名企业家，去美国参加演 讲活动。演讲的企业家不少，听众可以根 据喜好听谁讲课。这位企业家正准备 开 讲，有人就问：你经营企业多久了？他 答：十多年了。有人又问：你一生倒闭过 几次？他答：没有。于是，听众一下子走 掉了一多半，只剩下几位了。反倒是一位 倒闭过五次的先生，身边挤满了 人，讲者 兴高采烈，听者津津有味。这位企业家心 里很纳闷：人们为何不愿听成功经验，反 倒愿意听失败经验呢？但仔细一思考，他 马上明白了其中的道理：对创业者来说， 谁能保证一帆风顺到底 ？失败迟早会到 来。他自己虽然没有倒闭过，但在他创业 之前和创业之后，不是也曾经历过无数坎 坷、挫折吗？只要创业，必遭挫败，不同 的是，有的人受挫后一蹶不振，只有那些 屡败屡战、挺立 不倒的人，才是真正的强 者。人们自然更愿意学习成为一个强者的 经验。

从某种意义上来说，一个不知道如何 失败的人，往往也不知道如何成功；一个 从来没有尝过失败滋味的人，不一定是 真 正的成功者。例如曾经创造"一年百万富 翁，二年千万富翁，三年亿万富翁"的奇 迹、被誉为"中国的比尔·盖茨"的史玉柱， 眼看着风风火火的事业，转眼间土崩瓦 解。假设没有后来的崛起， 谁会认为他是 一个真正的成功者呢？

俗话说得好："不受磨炼不成佛。"唐 僧师徒一定要经历九九八十一难，才能修 成正果；假设孙悟空驾起"斤斗云"，把唐 僧空运到西天佛祖跟前，省去 男女妖怪们 的许多惊吓、纠缠，那算白跑一趟，佛祖 不值得给他们真经，取来真经也看不懂， 更别说悟道了！

创办事业也是如此，起步之初，观念 未臻成熟，能力未经考验，经验未经磨 砺 ，品格未经淬炼，总之，各方面都有缺 陷。处于顺境时，人们不太可能发现自身 缺陷，有时甚至将缺点当成优点，自我炫 耀；将谬论当成真理，四处贩卖。如此， 人会变得越来越愚蠢而固执。

鸡蛋是在有缺陷的地方开始腐败；桥 梁是在有缺陷的地方开始坍塌，人也是在 有缺陷的地方遭受挫败。如果你有自省之 心，从受挫的地方，你很容易发现自己的 不足，只要加以补正、修炼完 善，自我素 质自然精进了一层。经过一次次失败的洗 礼，"大器"终于炼成，成功也会随之而 来。

下面不妨看一个故事：

麦西是一个渔民的儿子，19岁那 年，他跑到波士顿碰运气， 糊里糊涂地干 了一年，一事无成。后来，他跟荷顿合伙 开了一家布店，生意很好。不久后，麦西 同荷顿的妹妹相爱了，不料遭到荷顿的激 烈反对。荷顿认为，这个小伙子没有能 耐，哪配得上他妹妹 ？于是，他以中断合 作相威胁，要求麦西停止对他妹妹的"纠 缠"。但麦西毫不犹豫地选择了"爱美人不 爱江山"。麦西跟荷顿的妹妹结婚后，自 己开了一家小店，经营针线、纽扣之类。 他认为， 这些小商品利润高，家家户户用 得上，生意一定兴旺。谁知实际情况正好 相反。因为针线之类消耗量较小，而且人 们都是就近购买，不值得为它们走很远的 路。没有销量，怎能赚钱？过不多久，他 被迫放弃了这项赔本买卖。从这次失败 中，麦西学到了一条经验：做生意不仅要 考虑顾客需求，也要考虑"聚客"的可能 性。

不久后，麦西又开了一家布店。他认 为自己有过合作开布店的经 验，做起来一 定很顺手。但实际上，以前经营布店全靠 荷顿拿主意，对进货渠道和花色品种的选 择，麦西并不在行，进货价格高，利润就 低了；品种不对路，难以吸引顾客，所以 他又一次倒闭了。 从这次失败中，麦西学 到了一条经验：做生意是一个系统工程， 哪个环节对接不好，整个系统都受影响。

当时美国西部盛行淘金热，麦西带着 妻子，来到旧金山，开了一家小店。此时 他的经 验丰富多了，生意还算正常。不久 后，他发现一种淘金用的平底锅很好卖， 于是大量购进，以低于同行一成的价格出 售。淘金者纷纷拥来购买，麦西赚了一大 笔钱，还从中获得两条重要经验：一是 抓 住顾客的迫切需求；二是薄利多销。

一年后，麦西感觉自己已经精通经营 之道，可以做大生意了，于是毅然把店铺 转让出去，在哈佛山开了一家布店。他采 取了许多促销措施：一是大做广 告；二是 按季节时令推出新式热门货；三是增加商 品种类；四是明码标价。

但麦西的布店很快失败了，原因是哈 佛山的人口少，市场空间太小，他那些做 大生意的经营手法，不过是花钱买热 闹而 已！从这次失败中，他又得到一条经验： 一种好的经营方法，不是百用百灵的妙 药，还要跟具体环境配合才行。只是这个 教训过于昂贵，他几乎赔光了老本，生意 无法继续了。

就在此 时，当年嫌他没有能耐的荷顿 主动找上门来，表示愿意提供资金，再度 合作。荷顿认为，麦西经过这几年的折 腾，已经很有能耐，是一个理想的合作对 象。于是，两人在纽约创办了一家很大的 百货 商店。

此时，麦西的经营经验已经完全成 熟，生意很快做开了，然后一家接一家地 开设分店。十年后，麦西的百货公司扩大 了数十倍，成为世界上最大的百货公司之 一。

布卡·华盛 顿说："成功的大小不是由 这个人的人生高度来衡量的，而是由他在 成功路上克服障碍的数目来衡量的。"挫 折不一定是不幸，可能是下一个幸运的开 始；失败不一定是灾难，可能是下一个成 功的 开始。只要不怕输，敢折腾，终究可 以干出大名堂。

但有些人是经不起折腾的，比如老年 人、身体疲弱的人、心理脆弱的人，因为 成功是强者的游戏，事业上的打拼往往惊 心动魄，那些一激 动就心肌梗塞、一失败 就想跳楼的人不宜参与其中。

你若想走上富有之路，应该趁年轻输 得起时，把自己逼到非胜即败的境地，成 固欣然，输了多尝几次失败的滋味没有坏 处。

请记 住一个关于"富有"的观念：成功 不怕迟，失败要趁早。

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