【工作】报社新媒体部门怎么活下去？

关于传统媒体开发独立APP作用甚微甚至无用的观点，有些媒体同仁是不认同，说：在相当多的传统媒体，拥有独立APP已经成为一种标配。并且，如果没有独立APP，没有网站这样的载体，如何去和资本方讲故事？如何去向政府争取扶持资金？独立APP就好象实体经济中的固定资产，有了这个载体，才可以估值，有了估值，才可以变现。

如果是标配，那就配。我们不妨把开发独立APP，从资本方圈钱，向政府争取资金，称作传统媒体通过新媒体谋求新的生存发展空间的途径。这也是传统媒体大佬想得到投得起，在投入在拼搏，同时在纠结在反思的事情。

由于传媒产业的特殊性，外部资本不太可能不大愿意进入，除了上市，融资的可能性不大。争取政府项目资金不容易，并且同一主题不可能年年申报，实际争取下来的钱虽然可能有好几百万元，但是往往连几年的人工成本都支付不了，所以大部分的传统媒体的新媒体部门都是母体在硬投。同时，与资本方或政府的认同不同，客户对传媒新媒体的认同度十分有限，运营艰难。

讲资本故事也未必需要标配，比方说，三只松鼠、楼兰蜜语、维吉达尼、良品铺子这些知名品牌，主战场在天猫和京东，以它们的资金实力，难道没有能力去开发一款自己的标配商城？那他们为什么还是要选择在别人的平台上去发展，并且还会因为猫狗大战受到牵连？因为目标人群不会在意你有没有标配，他们的网络使用习惯不会因为某机构创造了某网络产品就改变。

在流通与传播领域，谁拥有最大的话语权，你就必须上谁的平台，你无法忽视无法拒绝没有选择。没有自己的平台，有用户，是否就不能融资上市？戏在别人的舞台上唱，唱得好，同样可以讲资本故事。有标配，同样也不能违背人们接受信息产生交易的规律。

报纸在桌子上摆着，报箱里放着，手机在口袋里放着在手里玩着，物理距离只有几米，但是，从报纸版面到手机屏幕的距离，看得见摸得着碰不到，难以穿越。报纸可以用摇一摇用二维码靠奖品把互动锁定在自己的APP或者公众号里，但是，这种必须依靠奖品诱饵实现的互动，效果就仿佛用驼队穿越沙漠一样费力。

为什么不可以暂时放下对自己专属地盘的执着，以自己的内容生产优势，直接作为内容生产方，在别人的舞台上，以品牌内容生产者的身份打造影响力，服务好目标用户人群，再采用社群与实体交往的方式获利呢？

1、版面引流：通过报刊优质栏目宣传网络直播平台，优质栏目容量有限，品质不能降低，影响力不容摊薄，广告成本高，我们就只通过预告做挂勾，将部分即看报纸又玩手机的中年人群引流到网络直播平台上去。

2、直播爆破：在目标人群最爱使用的网络直播平台上，开办与栏目热线同号或者号码相近的网络直播频道，开发网络直播平台互动节目，进行民生维权互动或与合作商家合作的服务性直播。重要的是：内容不在报纸版面上展现，只在与网络直播平台同号的网站上公布，网站对下一步的社群裂变进行引流。

如果采用可以设置子频道的YY这样的直播平台，传统媒体完全可以采用开花式发散，报纸版面引流，直播多频道展现，可以讲美食，讲家俱，讲汽车，聊情感，开放式运营，可以开展网红培训等衍生业务，可以为下一步的联盟商家加盟设立专属子频道，可以为将来开展的阶梯拼团进行商品展示，甚至于可以关闭热线平台，只在直播平台处理读者报料与互动。直播平台相当容易进行微信群或QQ群等社群推广，每个项目都可以引导创建多个社群。

3、社群裂变：通过直播引导，形成多个不同目标社群，将原热线的部分职能转变成为群小二，服务不同人群，根据不同需求，进行社群裂变组合。

4、联盟组网：这个环节是整个模式设计中最为关键的一环，也是在将来摆脱其他平台控制的最关键一环。

传统媒体都有自己的通讯员系统，各地都有记者站，有些强势纸媒在一个大城市里就可能有成百上千的发行点。这是传统媒体拥有的独特优势资源，如果这些人只是卖卖报纸，是不是很浪费？

设计恰当的互利模式，使用社群工具将这些人组织起来，将他们改变成为社群联盟网点，通过城乡服务站，与居民区报纸发行点或社区超市等实体商家联盟，推广二维码，通过实实在在的人，组织社区社群。让联盟商家拥有通过传媒解决民生问题的优先权，和通过阶梯拼团获利的收益权。并通过与合作伙伴的协作，在传统媒体的传播势力范围之内，组成拥有社群利器的实体网络。

5、阶梯拼团：通过实体联盟，进行社群推广与阶梯拼团，以反向团购活动与传统媒体主体的广告运营组合，实现价值转移。

报纸栏目为什么曾经或者依然在某些人群中强大，因为用户习惯！新民晚报夜光杯的作者是不是一定比人民日报社评的作者技术过硬？北京晚报的五色土是不是一定就非看不可？未必！但是，由于长期服务，由于读者已经形成了阅读习惯和依赖，相当部分人群会在栏目出版时锁定，人们打起栏目热线比打110更顺当。而一旦脱离了报纸品牌积淀的势力范围，换到PC端或者手机移动端的场景，这种优势虽然说在一定程度上还存在，不至于完全清零，但是，已经很微弱了。

在这些应用场景下，有更具力量的平台。如果我们能够作为内容提供方，在他们的势力范围上生产内容，创建新的影响力，媒体品牌以及价值才可以延续。别人的平台好，我们暂时无法超越，我们就在别人的平台上唱戏，与我们最有缘的用户使用什么直播平台，YY、斗鱼、映客、微信，我们就使用什么平台，并在上面生产优质的互动内容，让人们在这些直播平台上，记住并且再度信赖我们。

传统媒体通过直播平台吸引目标服务对象，作为依然优秀的内容生产者，我们用我们最擅长的提供有价值的内容与互动的能力，再度聚集目标细分人群，通过不同的服务，建立并推介社群，而社群建立起来之后，又可以反过来对直播平台进行通知与推荐，形成脱离于报纸版面的新传播循环。

直播平台与社群互动，再加上实体商家联盟的人际关系互动，就可以将目标人群转移到手机屏的新影响力中心上去，加上与直播平台同号的网站等配置网络产品的配合，就能够相对独立地以更符合用户习惯的新方式抓住移动端人群。这种方式，比媒体从自己的利益角度出发去开发一款APP或者推介公众号，成本更低，更符合用户习惯，更容易产生持久效益。

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